那些有更多支出和或规模更

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大的企业的人可能会发现搜索引擎比过去更有利可图因为他们不再遭受进入门槛低的结构性问题。如果你有资金那么谷歌加大优化难度实际上对你有利。转移成本几乎所有事物都有转换成本即客户改变服务的成本。产品或服务越根深蒂固转换成本就越高因此对竞争对手的壁垒就越高。尽管不太理想但微软一直在企业中徘徊因为转换成本涉及员工培训和行业文档标准很高。资本要求如果你想运行一个搜索引擎来与谷歌竞争那么资本要求就很高。然而如果有回报资本通常是可用的特别是如果业务不景气时资本可以变回现金例如。

银行可能很乐意向酒店提供贷款因为他们仍然可以通过出售资产将资本转换回现金。然而如果一家企业依赖大量广告支出那么资金可能会更难获得因为如果情况不妙资金就无法转换回现金。资本本身并不是进入的重大障碍。在任在职人员可以应对较低的进入壁垒。创建搜索博客很容易但很难将注意力从该领域的现有者身上转移开。随着 欧洲手机号码列表 时间的推移已建立的网站已经建立了忠实的受众。为了击败现任者你通常必须做一些非常优越互补的事情或者做好长期战斗的准备。五力理论的应用首先根据五个主要标准评估您的立场并确定哪些力。




量较强哪些力量较弱如果买家处于强势地位并且转换成本较低那么将他们发送到价格较高但功能与竞争对手相同的登陆页面不太可能奏效。买家可能会点击返回并进行比较。为了在这种情况下进行转换企业需要通过关注所提供的附加价值来证明更高的价格是合理的。如果您的潜在客户确实面临转换成本那么文案可能会重点关注企业如何帮助客户吸收这种成本例如如果买家从竞争对手的产品转向着陆页可以突出显示试用优惠和特别优惠。请记住如果您的定价仅占买家总支出的一小部分那么买家对价格的敏感度较低但如果您向他们提。